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比如销售收入——业务员人数×每个业务员的销量；产量水平-生产小时数×每小时产量；运营成本——员工人数×每个员工的人工成本等。换算率法的目的是将企业的业务量换算成对人员的需求，是一种适用于短期需求预测的方法。需要指出的是，这种预测方法存在两个缺陷:一是需要准确估计计划期内的业务增长情况、当前人均业务量和生产率的增长速度；第二，这种预测方法只考虑了员工需求总量，没有说明不同类型员工需求的差异。

我觉得招聘中层管理的困惑涉及人力-2/管理中的招聘与选拔、培训与发展、职业规划等问题。由于公司没有进行人力-2/的规划，公司部分岗位空缺。第二，从公司内部推广，有利于企业吸引人才进入公司，激励基层员工，帮助员工减少岗位不适带来的损失，减少员工认同企业文化的时间。缺点是部分员工难以转岗，不利于企业创新。

我觉得有两条出路。企业要想走内升之路，就要做好人力-2/规划，尽早做好人才储备，发现那些有才华的基层员工，加大培训(管理课程)，这就是所谓的管理储备人才，再一个就是转变思维方式。学历高的同学不一定适应公司的发展，相反，在企业工作多年的员工对企业非常了解，应该称之为骨干。加盟企业想走外部招聘的原则，首先要选择适合企业岗位的招聘渠道，严把选拔关，从基层培养骨干。